不動産売却で失敗しやすい理由①
最初の価格設定が高すぎるケース
他社に依頼している不動産売却で「なかなか売れない」という相談があります。
その最も多い原因の一つが「最初の価格設定が高すぎること」です。
「少し高めに出して、反応を見ながら下げればいい」
そう考える方も多いのですが、売却を長引かせてしまう大きな要因になる場合があります。
不動産は、売り出してからの最初の1〜2か月が最も注目されます。
●ポータルサイトで「新着物件」として表示される
●購入希望者や不動産会社が積極的にチェックする
●条件に合えばすぐに内見が入る
この大事なタイミングで価格が相場より高いと、
出た瞬間に買い手がつくような人気地以外は、検討対象にすら入らないという事態になる場合になりかねます。
結果として、
●問い合わせがほとんど来ない
●内見が入らない
●価格だけが目立ってしまう
という状態になってしまいます。
一度ついた「高い物件」という印象は消えにくい
購入希望者はネットで日々物件情報を見ております。
売り出し価格が高すぎると、購入検討者の中で次のような印象が残ります。
「この物件、ちょっと高いな」
「他と比べると割高だな」
その後、値下げをしたとしても、
最初に見た印象”は意外と強く覚えてます。
「前はもっと高かった物件」
「まだ下がるかもしれない」
こう思われてしまい、
適正価格になっても様子見されやすくなるになります。
なぜ最初の価格が高くなってしまうのか
価格設定が高くなりがちな理由には、次のようなものがあります。
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●広告などで見た近隣の最高値だけを参考にしている
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●過去のリフォーム工事費用や購入時の価格を基準に考えてしまう
上記は売主様が高い査定額を希望される理由ですが、
価格設定が高くなった一番の理由は
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●高い査定額を提示した会社を選んでしまった
ことだと思います。
私の経験談ですが、私が3年前に査定した物件の売主様から売却の相談がありました。
その方は当時一番高い査定額を提示した不動産業者に依頼されました。
しばらくは広告されてましたが、最近は見ないので売れたのかと思っておりましたが、
実はその業者から何も連絡がなく放置されていたそうです。
当時の私の査定額で売却の依頼を頂いてから1か月で売却出来た事がありました。
このように価格設定が売り出し時の価格設定は大事だと思います。
市場で評価される価格は
売主の希望ではなく、買主が「買いたい」と思える価格です。
高く売るために必要なのは「適正価格な価格での売り出し」
意外かもしれませんが
最初から適正価格で売り出した方が、結果的に高く売れるケースは多くあります。
売却を始める前に価格戦略を確認することが重要です。
当社では、
●周辺相場
●競合物件
●直近の成約事例
をもとに、無理のない売却価格と販売戦略をご提案しています。
無料で価格診断・売却相談を受付中
●最初の価格は適正か
●高くなりすぎていないか
●どの価格帯なら反響が見込めるか
これらを無料で診断しています。
「売れ残る前に、正しいスタートを切りたい」
そうお考えの方は、お気軽にご相談ください。
